Be in IT to firma rekrutacyjna, wyspecjalizowana w poszukiwaniu Specjalistów z branży technologii informatycznych. Obecnie, dla naszego klienta, poszukujemy osoby na stanowisko: Senior Key Account Manager – Cyber
Senior Cyber Key Account Manager
Zakres obowiązków:
- Długofalowa współpraca w roli Senior Key Account Managera, odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży rozwiązań z obszaru cyberbezpieczeństwa dla klientów B2B, w szczególności dużych przedsiębiorstw.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie i utrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych.
- Prezentowanie i sprzedaż rozwiązań z portfolio firmy, w tym identyfikowanie potrzeb klientów oraz kreowanie popytu na rozwiązania z obszaru cyber (m.in. EDR/XDR, SIEM, IAM, SASE).
- Inicjowanie oraz prowadzenie spotkań handlowych, zarówno w formule zdalnej, jak i bezpośredniej.
- Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji biznesowych, przy ścisłej współpracy z zespołami technicznymi w celu dopasowania rozwiązań do wymagań klienta.
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz raportowanie działań w systemie CRM. Realizacja celów sprzedażowych oraz monitorowanie wyników.
- Stałe podnoszenie kompetencji w zakresie oferowanych produktów, usług oraz trendów rynkowych w obszarze cyberbezpieczeństwa.
- Podział czasu pracy: około 80% działania sprzedażowe, 20% działania administracyjne i back office.
Oczekujemy:
- Minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa (warunek konieczny).
- Praktycznej znajomości zagadnień takich jak EDR/XDR, NDR, MFA, Identity, PAM, MDM, SIEM czy SASE.
- Udokumentowanych sukcesów sprzedażowych oraz doświadczenia w pracy z dużymi organizacjami (enterprise).
- Umiejętności budowania relacji biznesowych oraz skutecznego prowadzenia procesów sprzedażowych – od pozyskania leada po zamknięcie sprzedaży.
- Proaktywności, samodzielności oraz konsekwencji w działaniu. Wysoko rozwiniętych kompetencji komunikacyjnych i negocjacyjnych.
- Motywacji do osiągania ambitnych celów sprzedażowych oraz pozytywnego nastawienia.
- Znajomości języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową.
Oferujemy:
- Współpracę w oparciu o kontrakt B2B z wynagrodzeniem podstawowym w przedziale 15 000 – 20 000 zł netto + VAT miesięcznie.
- Atrakcyjny system wynagrodzeń obejmujący premię za wyniki, prowizję sprzedażową, premię świąteczną oraz dodatkowe benefity związane z delegacjami.
- Samochód służbowy oraz narzędzia niezbędne do pracy handlowej.
- Wsparcie zespołu marketingu w zakresie generowania leadów oraz wsparcie zespołów technicznych w procesach sprzedażowych.
- Możliwość rozwoju kompetencji w obszarze nowoczesnych technologii cyberbezpieczeństwa oraz udział w szkoleniach branżowych.
- Elastyczną, hybrydową formę pracy oraz przyjazne, wspierające środowisko.
- Pakiet benefitów obejmujący kartę sportową oraz prywatną opiekę medyczną.